第七計(jì)：指鹿為馬

大多數(shù)業(yè)務(wù)員都可以通過與你的對話，迅速判斷你對保險(xiǎn)了解多少、你在意的點(diǎn)是什么甚至如何欺騙你……

業(yè)務(wù)員：不要在那些什么保險(xiǎn)超市（第三方平臺）買保險(xiǎn)！那些小機(jī)構(gòu)倒閉跑路的太多了，你今天買了明天他就倒閉了你的保單誰管？！

多保魚：保險(xiǎn)公司管、保監(jiān)會管、國家管！多保魚舉個(gè)例子，你在商場買了一部手機(jī)，第二天商場倒閉了！你的手機(jī)會沒人管么？

不管保單在那買（必須要正規(guī)啊?。┏斜７浇^對不是第三方平臺，保單對應(yīng)的永遠(yuǎn)是保險(xiǎn)公司。第三方平臺就相當(dāng)于例子中的買手機(jī)的商場，無論是核保、承保還是理賠，最后的責(zé)任歸屬都是保險(xiǎn)公司。你買的是保險(xiǎn)，又不是保險(xiǎn)超市的股份……保險(xiǎn)超市破產(chǎn)了與你何干……

其實(shí)銷售員這么說，要么是他蠢，連這點(diǎn)常識都不懂；要么就是故意哄你，怕你在別處投保。

第八計(jì)：打草驚蛇

有一些業(yè)務(wù)人員，為了“挖墻腳”簡直無所不用其極！你怕什么他的競爭對手就有什么，你擔(dān)心什么他的競爭對就會發(fā)生什么……

業(yè)務(wù)員：XX公司家的保險(xiǎn)都是寬進(jìn)嚴(yán)出，理賠的時(shí)候絕對各種刁難你！你想他那么小的公司不管不顧得賠那還不破產(chǎn)啊……

多保魚：各種各樣的理由是么？確實(shí)是有各種各樣的理由，不過所有的理由其實(shí)都是能看到的……在理賠時(shí)會遇到的所有情況都詳詳細(xì)細(xì)一條條的列在一個(gè)叫做《XXX公司XXX險(xiǎn)條款》里了

至于“哪家保險(xiǎn)公司好賠”這句話多保魚就更聽不懂了，難道哪家公司還會對不在理賠范圍內(nèi)的事故賠付？這是哪家公司建議公開一下，多保魚馬上去買

保險(xiǎn)公司的理賠率、賠付充足率等都是掛在官方網(wǎng)站上的，同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會的官網(wǎng)上也是有披露的，動(dòng)動(dòng)手指誰都能查到。更令多保魚匪夷所思的是，這位朋友口中的“小公司”，在中國壽險(xiǎn)公司中排名前十以內(nèi)……

如果你的保單在理賠范圍，保險(xiǎn)公司怎么會冒著犧牲口碑的風(fēng)險(xiǎn)去推諉你這份小保單呢？畢竟口碑是保險(xiǎn)銷售的命脈；而理賠又是口碑的源泉?。∩頌橐粋€(gè)從業(yè)者這么基礎(chǔ)的東西不可能不懂吧，還說出這樣的話著實(shí)可笑

第九計(jì)：樹上開花

就像剛剛說過的，保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)的很多注意事項(xiàng)，都在合同里，（看不看的懂就另說了）。所以有人就開始打起了合同的主意……

業(yè)務(wù)員：你信我，所有保單的合同都一樣；都差不多，都是固定的誰買誰拿來簽真的都一樣不用看！

多保魚：對，相同產(chǎn)品合同都是固定的。但不同的產(chǎn)品呢？不同的人呢？！不同產(chǎn)品的合同條款都是不一樣的，無論是保障范圍，還是理賠標(biāo)準(zhǔn)，都是有所差異的。

多保魚負(fù)責(zé)地告訴你，保險(xiǎn)條款不光要看，還要認(rèn)真看！只有這樣才能讓你在面對浩如煙海的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)游刃有余（當(dāng)然你來找多保魚也不是不行）

第十計(jì)：偷梁換柱

中國的人情社會關(guān)系是一個(gè)“十”字形的，從上到下，有父子、師徒和君臣（現(xiàn)在的職場上下級）等關(guān)系；從左到右是兄弟姐妹、朋友知己等。當(dāng)下中國的人情味，還都十分功利，所以人情也自然而然被利用到銷售上來了……

業(yè)務(wù)員：咱們這關(guān)系~你還不信我么？我能讓你有損失么？放心吧~真有損失還有我不是……

多保魚：對，有你。沒錢了！我相信肯定有很多朋友都有這樣的一種心態(tài)：這是我親戚/朋友，他忽悠誰，也不能忽悠我…

人情是最難抹開的，也是最難抉擇的。其實(shí)很多時(shí)候，他們可能是真的想幫助你買一份保險(xiǎn)，不是故意想坑你，但是他們就職于某一家保險(xiǎn)公司，只推薦本公司的產(chǎn)品，是再正常不過的一件事了。

多保魚幫著拿主意的有粉絲、有同學(xué)、有同事、有朋友、有親戚……我對這份信任心懷敬畏，不敢有一絲一毫的懈怠

每次做完投保規(guī)劃后，都要講條款細(xì)則解釋清楚明白，從而避免之后的紕漏。也從來不怕去做產(chǎn)品對比，因?yàn)槎啾ｔ~每次都會給出好幾個(gè)備選方案，供其選擇。

多保魚堅(jiān)信，沒有最好的保險(xiǎn)，只有最適合的產(chǎn)品。因此，如何選擇其實(shí)都是個(gè)人自由，如果一昧地勸阻或推銷，就已失了本心。

第十一計(jì)：鏡花水月

“全面、便宜、擁有一份保單，走遍天下都不怕”這是我們每個(gè)人都希望找到的終極產(chǎn)品，不管真的能不能真的達(dá)到，反正在我給你營造出這種感覺不就完了……

業(yè)務(wù)員：貴？你但看這一款產(chǎn)品是貴，可是我們家這款產(chǎn)品包含了壽險(xiǎn)、重疾、意外……這些險(xiǎn)種單獨(dú)買下來比我這個(gè)就貴多了！

多保魚：天上掉餡餅的美好愿望終于實(shí)現(xiàn)了？還正好砸你嘴上?！除了社保、交強(qiáng)這類國家福利或者強(qiáng)制保險(xiǎn)之外的其他保險(xiǎn)，我們統(tǒng)稱為商業(yè)保險(xiǎn)。商業(yè)保險(xiǎn)顧名思義是一種盈利為目的保險(xiǎn)，說白了保險(xiǎn)公司還是要靠他們賺錢的！

在保險(xiǎn)合同中向上圖中類似的話術(shù)有很多，這種設(shè)置我們可以理解為“共享保額”。就是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，雖然保障了很多種風(fēng)險(xiǎn)，但它們都共用同一份保額，比如發(fā)生重疾后，身故和意外保額都相應(yīng)減少了。

這類產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)：保障項(xiàng)目很多，可是由于共享保額的關(guān)系，當(dāng)你發(fā)生理賠后導(dǎo)致保額用盡，其他保障也隨機(jī)失效。項(xiàng)目看著很多但實(shí)際卻是鏡中花水中月而已……

簡單來說吧：你花了好幾款保險(xiǎn)的錢，買了一份險(xiǎn)種覆蓋很全但是只賠付其中一兩項(xiàng)的產(chǎn)品。你想要的一單保所有根本就是別人營造出來的幻象！

第十二計(jì)：一切有我

俗話說：人嘴兩張皮，反正都有理……我們來看看業(yè)務(wù)員是怎么完美演繹這句話的！

業(yè)務(wù)員：有?。坎灰o沒關(guān)系~你就填否就好了，剩下的有我呢！

多保魚：……我真的不知道說什么好了！我們教育小朋友，都會說不要撒謊，要誠實(shí)。為什么到自己身上這么簡單的道理都忘記了？！

雖然咳嗽不是什么大事，但是既然住院了，并且保險(xiǎn)公司明確問到是否住院時(shí)，最好還是老實(shí)回答吧。因咳嗽住院其實(shí)最后保險(xiǎn)公司也不會為難你，但“隱瞞告知”的話性質(zhì)就變了，這就是送上門的把柄

你就慶幸自己只是咳嗽住院吧，如果換成其他嚴(yán)重一點(diǎn)的疾病，拒賠是跑不了咯。如果你不能確保保險(xiǎn)公司抓不到你欺騙的證據(jù)，那么請你老老實(shí)實(shí)的進(jìn)行健康告知！不管業(yè)務(wù)員跟你說什么也請你的說實(shí)話?。?！我們來看個(gè)以前說過的例子吧：

事實(shí)告訴我們因?yàn)樘摷俑嬷?，保險(xiǎn)公司是一定會拒賠的，而且業(yè)務(wù)員根本不會管你（當(dāng)然他也沒能力管）！至于如何進(jìn)行巧妙地健康告知，多保魚就不廢話了請看：“健康告知”這個(gè)坑，我們要怎么繞過去？

寫在最后的話：