現(xiàn)所有壽險中的重大疾病包括的內(nèi)容都是一樣的，為保監(jiān)會統(tǒng)一規(guī)定的，總計為男性28種，女性30種，具體見下圖

智盈人生 ——理財型養(yǎng)老醫(yī)療保險計劃 特色：含30種重大疾病保障，60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金。附帶意外和疾病身故保障，交費期只需十年。 舉例說明： 王先生，29歲，年存保費4000元，交費期15年。 保險責(zé)任說明： 一、重大疾病保障： 90天后發(fā)生重大疾病給付5-15萬元重疾保險金。 二、養(yǎng)老保障：60歲—69歲[10年] 每年領(lǐng)取5500元養(yǎng)老金。 70歲—79歲[10年] 每年領(lǐng)取14606元養(yǎng)老金。 （按保險利益測算表中，中檔計算） 三、人身保障：（70歲前） 意外身故保險金：15萬元 疾病身故保險金：15萬元 重疾病癥范圍： 1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗死或急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng) 4、重要器官移植 5、慢性腎衰（尿毒癥） 6、多樣硬化癥 7、失明 8、肢體缺失 9、癱瘓 10、帕金林氏癥 11、Ⅰ型糖尿病 12、肝病末期 13、原發(fā)性肺動脈高壓 14、嚴(yán)重可爾茨海默病 15、深度昏迷 16、良性腦腫瘤 17、再生障礙性貧血 18、暴發(fā)性肝炎 19、乙腦 20、嚴(yán)重?zé)齻?21、系統(tǒng)性紅斑狼瘡 22、惡性葡萄胎 23、冠狀動脈搭橋術(shù) 24、言語功能性喪失 25、失聰 26、主動脈手術(shù) 27、心臟瓣膜置換術(shù) 28、原發(fā)性能心肌病 29、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病 30、重度顱腦損傷 可以附加重疾和重疾豁免，日額住院補貼 適用于養(yǎng)老醫(yī)療

你好!我是平安的員工,產(chǎn)品沒有最好的.或者說保險行業(yè)最好的產(chǎn)品在10年前就停掉了- -!產(chǎn)品只有適合不適合沒有好與不好,主要是看你的需求,保險的功能真是太多了,一時半會說不清楚. 萬能是款很好的產(chǎn)品,你可以和業(yè)務(wù)員多交流一下你的需求、交費能力(確實交費多的產(chǎn)品收益好)如果業(yè)務(wù)員是一個新人,建議他把他的主管叫上一起為你服務(wù).謝謝 平安的分紅能力希望你相信,一個20年的公司做到世界500強,在中國的非國有企業(yè)排名第一不是沒有道理的.

平安智盈人生終身壽險（萬能型），好不好？ 看得出你有保險相關(guān)的意識，這很好呀！是這樣的，保險沒有誰代替誰的，都是為我們提供風(fēng)險管理的方法，盡可能減少損失。 而所有保險公司的萬能型保險都是終身交費，你需要做好終身交費的準(zhǔn)備。如果說你預(yù)定只交15年，那么最好選擇其它的產(chǎn)品，比如有分紅型，健康方面的，意外方面的等等。 幫你分析分析：對于我們每個人，的確應(yīng)該重考慮醫(yī)療健康方面的保險。直接的講，隨著年齡的增大其身體抵抗力是成反比的，抵制相關(guān)風(fēng)險的能力就相對很弱。 所以，你首先必須考慮醫(yī)療保險，不管是商保和社保的均可以，然后才考慮其它的保險產(chǎn)品，這樣才有意義。如果健康沒有保證，有再多的養(yǎng)老保險金，也是不切實際的。 建議你先購買國家推出的社保作為基礎(chǔ)（最好有單位出面購買的情況）包括合作醫(yī)療保險，然后根據(jù)自己的實際經(jīng)濟情況，再考慮商業(yè)保險作補充。 在這里，我知道在這個行業(yè)，大家有公認的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品” 最后關(guān)于投保原則需要注意的是： （一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切 （二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是終生合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。 （三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。

萬能險也就是一個投資險！按現(xiàn)在的市場環(huán)境來看的話最好不要買?。〔皇钦f平安的萬能險不好！只是現(xiàn)在這個市場投資環(huán)境不景氣！所以屬于投資險的萬能險還是不要買！如果還有人向你推萬能險的話！那他就是個不專業(yè)的保險從業(yè)員！只為自己的利益著想！暫時來說如果有分紅險的話（是保額分紅！有保底利率的那種）還可以考慮！還有就是健康險也可以！因為保險最主要的功能是保障和理財！如果你還沒保障的話我建議你還是買份健康險吧！有了健康的身體才有源源不段的財富！祝你身體健康！

萬能險在我國還不成熟！不建議購買，可將分紅險作為家庭理財?shù)牟糠忠?guī)劃

你好。 建議你先說明你在哪個城市，這樣可以方便當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)同仁幫助您，也可以避免收到很多無效的回復(fù)。 保險最重要的是保障功能，就像是一場足球賽里的守門員，是家庭生活保障的最后一道防線 ，即便是投資，首先也要有確定的收益，無論保險公司是否盈利，這些錢都應(yīng)該是寫在合同 里，確定能得到的。 下面是我對以前幫一個客戶做得平安的智贏人生險種做的分析，供參考希望能對您有所幫助 。 平安《智贏人生》 1.首先，這是一款萬能險，是一款投資理財類的險種。 2.繳費期間：萬能險是沒有固定繳費期限的，但是原則上，繳費期限是至終身。 合同條款4.1項：期交保險費的交費期間自本主險合同生效日起至被保險人身故時止。 3.投資收益：既然是一款投資理財類型的險種，最關(guān)心的畢竟是收益如何。 （10.4 保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應(yīng)的日利率為0.004795%。保證 利率之上的投資收益是不確定的。） 這句話是合同條款的原文，也就是說，這款保險可以保證的年收益只有1.75%?？上攵? 確定拿到手的收益有多少。 （相關(guān)新聞：現(xiàn)在銀行一年期定期存款利率是2.25； 中國平安人壽保險股份有限公司于2010年02月26日公布2010年2月萬能保險結(jié)算利率"此利率 為年利率" 平安個人萬能保險 約等于4.375%，相關(guān)信息可以在平安的網(wǎng)站上找到） 萬能險的收益受銀行利率的影響不是很大，它的高收益來自高風(fēng)險。而現(xiàn)在的金融環(huán)境下， 投資的收益可想而知了。而各家主要銷售萬能險的保險公司自08年下半年開始連續(xù)多次下調(diào) 萬能險結(jié)算利率，以平安為例：最高結(jié)算利率為5.75，一年半的時間，結(jié)算利率調(diào)低了1.5個 百分點。 4.所謂的“存取靈活” 所謂的存取靈活，是指的可以部分領(lǐng)取現(xiàn)金價值。 如果部分領(lǐng)取現(xiàn)金價值，會同時有兩個結(jié)果： a.基本保額（詳見條款2.3 （2）項）減少，帶來的結(jié)果就是保障的減少，保障額度是隨著賬 戶價值的部分領(lǐng)取而等額減少的。 b.保單價值（詳見條款5.3項）的減少，帶來的結(jié)果就是收益的減少。 本來收益就不多，再減少點…… 5.初始費用：（不知道他給您講這個險種的時候是否提到了初始費用的收取，現(xiàn)在保監(jiān)會要 求，業(yè)務(wù)員在給客戶講解萬能險的時候，必須明確說明這一點。如果他連著一點都沒有給您 講，那還是考慮換個業(yè)務(wù)員吧，他連起碼的職業(yè)道德都沒有） “您每次交納保險費后，我們收取保險費的一定比例作為初始費用，扣除初始費用后的保險 費按照本條款“5.3 保單價值”的約定計入保單價值。（詳見合同條款4.4款） 舉個例子： 你第一年存6000塊進去，他先扣除50%，剩下3000塊給你去做投資，第二年你又存6000塊進去 ，他扣除25%，剩下4500給你去做投資，第三年扣除15%，第四年10%，第五年及以后為5%。 收益可想而知…… 6.保單價值（條款5.3款） 簡單表達一下，保單價值就是你交完保費，扣除各項費用后，拿去做投資的本金。 根據(jù)合同說明，計算方法如下： 保單價值=保費-初始費用+持續(xù)繳費獎勵+保單紅利-保障成本-部分領(lǐng)取的現(xiàn)金價值 7.保障成本： 你的主險和附加險都是10萬保額，萬能險作為一個投資型的保險，想要保障的話，保險公司 是要收取保障成本的。并且，只要保險合同有效，保障成本就一直會扣除。直至你的個人賬 戶里的余額（即保單價值）不夠支付保障成本，保險合同終止為止。。（說明，主險和附加 重疾的保障成本是分別扣除的，也就是主險要扣一個保障成本，附加險還要扣一個保障成本 ） 再者，保障成本是隨著年齡的增長越來越高的，尤其到了后期年齡比較大的時候，保障成本 更是高的驚人。 第三，保障性的成分越高，也就是保額越高，對應(yīng)的保障成本越高。 如果想要讓保險有效期延長，那就只能降低保險金額，以求降低保障成本。但是，這又違背 了您買保險的初衷。 第四，如果把每年扣除的保障成本用來選擇一款傳統(tǒng)的重大疾病保障的話，已經(jīng)是綽綽有余 的了。 8.重疾保障： 重疾保障是30類。 像原位癌，心臟支架手術(shù)等均是不保的。 希望我的回答可以幫助到你。

商業(yè)保險不能代替社保，也無所謂哪個更好，它只是社保的一個補充。你可以去網(wǎng)上下載社保的算法，分行政版和企業(yè)版，反正什么版算下來都不多，因為社保的定義就是“保而不包”，例如你退休了，拿社保你每頓只能吃饅頭，能保證你餓不死，但是如果你想吃雞腿，那這時候就要靠商業(yè)保險了。 各個公司的萬能險都差不多，這個險種是各大公司目前主推的產(chǎn)品，聽名字就知道，萬能，就是因為它靈活性很強。就萬能險本身來說，是非常不錯的產(chǎn)品。按照保監(jiān)會的規(guī)定，最低保證利率是在1.7%-2.5%這個范圍之內(nèi)，各個公司根據(jù)自身的情況設(shè)定。也就是說就算保險公司從此年年虧損，你也至少能夠享受到這個利率，而且是日結(jié)息月復(fù)利。市面上幾個大的保險公司在萬能險的收益上表現(xiàn)都不錯，例如平安，在今年這種經(jīng)濟環(huán)境和海外投資失敗的情況下，依然有很高的收益表現(xiàn)（5%以上，具體數(shù)據(jù)我不是平安的，不好說了），這主要得意于他的“平滑準(zhǔn)備金”，簡單說就是在好收成的年份拿出一部分資金，放到收成不好的年份來保持保單的高收益。但也不是說就只能選擇大公司。實際上萬能的收益是透明的，每個公司的主頁上都有利率公布，每個月的你都能夠查的到，自己對比對比就知道了。另外一個不同就是初始費用的比例，其實也都差不多，5年后都是5%了，你如果只期交不追加，年頭又擱的多，基本看不出區(qū)別。不過記的60以后要把保額降下來，66歲時可以降到0了，不然身故保障成本會非常高。 實際上目前銀行已經(jīng)進入降息通道了，綜合各大保險公司在萬能險收益利率上的表現(xiàn)，如果你有一筆錢準(zhǔn)備長久的留存，不準(zhǔn)備進行任何有風(fēng)險的投資，那么直接把它追加進萬能的個人帳戶是非常好的選擇。而這些都是社保所不具備的功能。

不能籠統(tǒng)說是好還是不好，要看適合不適合自己，適合的才是好的。萬能險比較適合高收入人群購買，短期投資者、收入水平較低的家庭和老年人都不適合購買萬能險，萬能險是一種有很強投資性的保險，在投資最初的3年至5年時間內(nèi)，實際收益并不能讓人滿意。因此，萬能險的投資者應(yīng)具備以下條件：首先，有穩(wěn)定持續(xù)的收入；其次，家庭有富裕資金且沒有其他投資意向；最后，對收益回報有中長期準(zhǔn)備。 平安萬能險還可以，不過有些缺點：保底利率低1.75%，其他公司的多是2.5%；有保單管理費；每年只能免費領(lǐng)取2次，超過兩次要交手續(xù)費；風(fēng)險保障成本扣的多，年齡越大扣的越多，人保壽險公司萬能險一旦個人賬戶價值超過基本保額后便不再扣風(fēng)險保障成本。在買萬能險時千萬不能根據(jù)建議書來比較哪個公司的好，因為建議書的演示利率各公司是不一樣的，收益也是根據(jù)實際經(jīng)營狀況來定的，只有最低保證利率是受法律保護的。建議書只是幫助客戶來了解萬能險的。要選擇信譽好、知名度高的公司來投保才能實現(xiàn)自己收益的最大化同時享受較高的保障和良好的服務(wù)。建議參考比較人保壽險的萬能險、中國人壽的分紅險、平安萬能險。

不知道您打算投入多少？買保險的目的是什么？萬能險關(guān)鍵要看怎么設(shè)計，可以設(shè)計成保障，也可以設(shè)計成理財。但是理財功能一般，而且是要在保障做好的情況下再考慮。 目前事業(yè)開始時間不長，指不定哪天就需要錢，不建議太多投入保險，雖然萬能險可以隨時領(lǐng)取，但是要知道，進去的時候是要扣費的。 不知道有沒有社保，如果沒有，先考慮社保，社保上不了的話，考慮商業(yè)住院醫(yī)療險。，另外還有考慮壽險、重疾和意外保障，保障不能一個萬能就解決的。 具體的保額還要看家庭情況，比如壽險就是要保障家庭責(zé)任的，重疾和意外要考慮失能損失，治療費用，康復(fù)費用，保險不簡單也不復(fù)雜，但是沖著產(chǎn)品去買，建議慎重。

智盈人生這款產(chǎn)品是在保障的基礎(chǔ)上更增加了理賠的功用 而且繳費靈活 你沒有社保和醫(yī)療保險，萬能的附加險是可以滿足你的要求的 但是作為一名平安人，很負責(zé)地告訴你 萬能的附加險是短期險，你必須保證每年繳費，如果某一年沒有繳費，則附加險自動失效，并且不能續(xù)買 從你在考慮追加和你沒有社保來看，你應(yīng)該是一個自由職業(yè)者或者生意人，收入不錯，如果你有固定產(chǎn)業(yè)保證你的未來收入可以在繳費時不出問題，則可購買萬能主險（12W）和萬能重疾提前給付10W。附險：健享人生A，住院日額（15份，每天150元的補貼）、意外醫(yī)療（2W）和意外保障10W。 如果你覺得不夠穩(wěn)妥，可以在萬能上只做主險和萬能重疾提前給付，作為你的養(yǎng)老保障，另外購買一款鴻盛來做醫(yī)療保障，1000來元就夠了，把鴻盛的附加險買齊。 這樣你即使某年經(jīng)濟上出現(xiàn)問題，不能即時繳納保費，但是你的醫(yī)療保險是沒有問題的，不會立刻失效。

平安智盈人生終身壽險萬能型，簡稱成人萬能，是平安的一款主打產(chǎn)品，和另一款少兒萬能是平安最好的兩個險種，少兒萬能將在二季度停售，也就是在六月一日（這個已經(jīng)確定）成人萬能是三季度（具體還么確定），原因很簡單，自從09年10月1日起新的《保險法》實施，在很大程度上傾向維護消費者的利益，所以，現(xiàn)在的很多保險公司的險種大換血。 下面就來說說保險，現(xiàn)在的保險，涉及到生活、工作的方方面面，各種各樣的險種，各種各樣的保險公司，保險的滲透已經(jīng)很深了，而且由于中國的實際情況決定了中國是個很大的市場，所以，在這個市場上競爭非常非常激烈。而且現(xiàn)在的保險從業(yè)者很多，一個人的朋友的朋友中就肯定有一個是從事保險的。在這種情況下，很多保單都是人情單， 從最近的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，42.37%的保單持有人，對自己所投保的保險一無所知，唯一知道的是：那是個保險。看看這個比例吧，接近一半， 這說明什么？說明.....人際關(guān)系是多么重要啊，呵呵！那么怎么樣才能合理的為自己做一份適合自己的保險呢， 要知道現(xiàn)在的保險不只是保險那么簡單，而更傾向于一種保障計劃，合理的規(guī)劃要考慮的因素很多，如：年齡、個人收入，家庭收入、家庭結(jié)構(gòu)、有無社保、財務(wù)計劃、人生規(guī)劃等等綜合起來才能做好一份適合自己的保障計劃，但現(xiàn)實卻是另外一回事，好吧，拋卻這些不談，下面就說說這款成人萬能。 相信你的朋友也跟你介紹了這款萬能險，肯定對你說了它的五大特色，什么持續(xù)繳費，獎勵多多；保額自選，靈活可變；復(fù)利滾存，不斷升值等等，這里我就不重復(fù)啦，下面我著重說一下萬能險的缺點吧，也給你當(dāng)做參考： 1、由于萬能險要收取初始費用，尤其前5年的初始費用很高（首年是保費的50%），因此賬戶價值大為縮水，即使每年給你5%的收益，前10年賬戶價值基本是負值，看中萬能險理財功能的朋友不要忽視這一點； 2、此外基本保額和重疾保額的保障成本逐年增長，60歲開始飛速增長，因此35歲以后買萬能險基本上不會有什么收益；（當(dāng)然特殊情況除外比如：年繳兩萬追加98萬，交費十年） 3、保險的強項在于保障，理財是軟肋，至于收益，要看結(jié)算利率，結(jié)算利率要看公司的經(jīng)營情況，通常情況下給你演示的中檔利率收益，是很難保證的，但起碼有個保底的1.75%利率，看建議書時，多看看這檔的收益。 適合買萬能的人：首先，有穩(wěn)定持續(xù)的收入；其次，家庭有富裕資金且沒有其他投資意向；最后，對收益回報有中長期準(zhǔn)備。 化成數(shù)字： 年齡27左右，年交6000以上（期交越多越有益，最多不超過個人收入的20%），能堅持交14年以上，這樣才能給你保障的同時，也讓你有一定可觀的投資收益。 這里有關(guān)于投保的一些原需要注意： （一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。 （二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是,中長期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。 （三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。 （四）買保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng)造者都沒有保障，那么保費？生活費？等家庭開支費用都是沒有保證的。 （五）買保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。 基于以上分析和樓主提供的個人信息，認為：樓主是完全適合投保萬能的人群。 至于平安萬能險和其他保險公司的萬能險的比較，曾經(jīng)也對比過和人壽、太平洋、新華的相關(guān)險種，平安的這款成人萬能總體上還是有優(yōu)勢的，雖然相差不多。樓主如果有時間和興趣，可以自己網(wǎng)上查一下其他保險公司的同類產(chǎn)品，對比一下。 個人建議：主險：智盈人生終身壽險萬能型 附加險：重疾、意外傷害、意外傷害醫(yī)療、健享人生住院醫(yī)療（分A、B款，依據(jù)是有無社保，建議買兩份）、住院日額（建議多買幾份，最好五份以上）等等，還有其他好多的小附加險，有興趣可以向你的朋友了解下，自己選擇。 期交費建議選擇在7000--10000之間，當(dāng)然你也可以選擇更高。 繳費年限控制在十五年內(nèi)。 這樣的一份萬能險搭配，保障覆蓋范圍達87%以上，基本上算是只要你有什么事兒，感冒發(fā)燒、貓爪狗咬、爬樓梯摔跤等等不管大小，就可以打電話找你的保險代理人來談?wù)劺碣r了。 最后重要提示： 投保簽字之前一定要把這款萬能險的保障責(zé)任和理賠方式了解一下。還有盡量不要從現(xiàn)金價值里部分領(lǐng)取，要么對收益肯定有影響。 好啦，就說這些吧，有疑問再追問或直接喊我。我就喜歡發(fā)揮自己的特長來幫助別人，特有成就感！當(dāng)然了還能拿一些懸賞，雖然只有五分的鼓勵，但重要的是鼓勵。

平安的萬能險主要有以下六個特點： 1交費靈活，這是一款交費非常靈活方便的產(chǎn)品，有錢的時候交，沒有錢可以緩交和不交，只要保單賬戶金額大于1000元或足夠扣除下一年度的保障費用，這份保險就不會失效，這樣客戶既少了交費的壓力，也免去了失效的擔(dān)憂！ 2領(lǐng)取方便，傳統(tǒng)保險如果要把保險的現(xiàn)金價值拿出來用，一是退保二是保單貸款，非常地不方便和實用，這份保險則非常地方便，賬戶中的金額，至保險合同生效10后，客戶可隨時領(lǐng)取賬戶內(nèi)的金額，并且不收取任何利息，每年前兩次是不收取任何費用的（第三次起每次收取20-50元的手續(xù)費），這份保險的賬戶是客戶真正意義上屬于自已的錢。這樣可以很方便解決客戶應(yīng)急金的問題。 3保額可自由選擇。人生的不同階段需要的保額（即生命價值）是不同的，如單身人士的責(zé)任可能只是孝敬父母這方面，但成家后面臨的負擔(dān)則會加重，上有老下有小，當(dāng)子女長大成人之后，這時的負擔(dān)又會減輕，這時主要是要享受養(yǎng)老生活了。所以，人生不同階段需要的保額是不同的，根據(jù)自已的責(zé)任大小來定。這份保險的保額，客戶是可以自由選擇的，比如A先生30歲，選擇投保年交6000元的智盈人生，則他可以選擇的保額可在12萬-49.8萬之間，保單生效后，A先生可以在任意一年時更改自已的保額。 4回報率高回本快迅。萬能利息的計算方式是月復(fù)利，復(fù)利計算起來是很可觀的，目前平安公布的11月份智盈利率是5.25%屬于中檔偏上。據(jù)我所知，這是目前所有保險公司同類銷售的產(chǎn)品中，利率最高的。 5連續(xù)交費有獎勵。智盈萬能是一款靈活型的產(chǎn)品，保險公司對該產(chǎn)品預(yù)計續(xù)交情況會比一般保險低，所以，針對連續(xù)交費的客戶，有特別的獎勵，當(dāng)客戶連續(xù)交費滿三年，至第四年起，每年獎勵所交保費的2%。非常地不錯！ 6保費可追加。如果客戶的經(jīng)濟條件良好，可以考慮保費追加以享受利率返還帶來的利益回報，并且，追加部分的保費扣費率只有5%，一年時間即可追回。 每款產(chǎn)品當(dāng)然都不可能是完美的，萬能的不足在： 1.萬能險是一款非常靈活的產(chǎn)品，它的主要賣點就是體現(xiàn)在它的靈活性上，很多客戶看重的也是這一點，但我要說，萬能險的優(yōu)點也是它的缺點！為什么這么說，我們都知道，很多人的儲蓄習(xí)慣都是一樣的，剛開始存錢的時候都很有決心，但存到了一段時間，就會因為想買車、買房、買電器或是一次旅行等消費的誘惑，就用去了很大一部分的儲蓄，這樣又要重新開始存錢，始終也沒有辦法達到目標(biāo)。由于萬能險領(lǐng)取是十分靈活和方便的，如果客戶在交費期間動用了帳戶內(nèi)的保單金額，這可能就會使得我們的客戶存不到足夠的養(yǎng)老錢！而傳統(tǒng)型的養(yǎng)老保險是屬于強制儲蓄型的，也就是強制客戶交費，強制客戶不能隨時領(lǐng)取，這樣反而能幫助客戶達到儲蓄目標(biāo)的效果。所以，我認為，萬能的靈活性不一定是好事，在銷售時有必要向客戶說明按時繳費，非不得已不可領(lǐng)取的重要性！ 2.不適合年齡較高的客戶。目前市場上所銷售的萬能險種，基本上除扣除年交保費的初始費用外，都還要扣除每年的保障費用的，決定保障費用多還是少的關(guān)鍵因素有性別、保額和年齡，其中年齡的影響最大，保額其次?；旧蟻碚f，55歲后萬能險對客戶的保額，特別是對重疾保額，所扣的費用是很多的，如果客戶從五十幾歲才投保萬能險種，前幾年的帳戶利息不足夠抵消保障費用，可能就會造成客戶帳戶金額呈現(xiàn)負增長的情況。所以，年齡大的客戶不適合投保萬能產(chǎn)品。 3.交費較高，比較不適合一般工資家庭。對家庭保障的投入，理財?shù)恼_投入應(yīng)該是占一個家庭年收入的10左右較為合適，最高最好不要超過20%。目前市場上的萬能產(chǎn)品起賣額都是在4000-5000元左右，這對于年收入在3萬元以下的客戶來說，繳費的壓力就會比較大，所以我認為比較不適合一般收入的家庭！ 以上純屬個人意見。請各位同仁未經(jīng)同意請勿轉(zhuǎn)載！謝謝

不能代替社保，完全不是一回事。比如這萬能險的醫(yī)療僅針對重疾賠付，一般住院醫(yī)療是不保的，另外特別重要的是其不是終身存在的，一旦你的萬能險個人帳戶取錢結(jié)束，那保障也就結(jié)束了，而社保不一樣，對于醫(yī)療有重疾和住院，退休和到終身不用繼續(xù)社保繳費可照常享受退休醫(yī)療待遇，還有養(yǎng)老也不一樣，社保養(yǎng)老是隨社會平均工資變化的（有固定關(guān)系），也是和社會本身一起發(fā)展和增長的。 簡單說吧，社會保險的性價比肯定更高（畢竟是社會保障體系一部分，還是有很強的福利性），商業(yè)保險更加靈活，對有更改生活質(zhì)量要求和更全風(fēng)險防范的可以通過商業(yè)保險進行進一步補充和完善。 對于萬能險，各家公司大差不離，問題是你一定要了解此險種，特別是對初始費有一定認識，簡單說吧，此險種是繳費時間越長久繳費金額越大才越有價值。