對于保險(xiǎn)這種無形商品，條款復(fù)雜繁瑣，自身難度不小。有些人在聽別人說好的時(shí)候跟風(fēng)購買。后來，聽說有些人說他們不好，又要退了?？窗?，折騰來折騰去，損失是你自己。但是仍然有一些人想要購買，但面對市場上太多的產(chǎn)品，他們不知道如何選擇，他們不敢開始。那么要如何選擇呢？今天，多保魚想說的是，我們可以從銷售渠道開始，找到合適的渠道來選擇合適的人才是正確的選擇。

　　我們?nèi)松薪佑|最多的是保險(xiǎn)公司代理人和電話銷售。那么保險(xiǎn)渠道是什么？它們各自的特點(diǎn)是什么？目前的保險(xiǎn)渠道主要包括：代理人渠道，銷售渠道，電銷渠道，經(jīng)紀(jì)人渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道。

　　1、代理人渠道

　　主要是代表某個(gè)公司的產(chǎn)品，如X安，X守，記得其中一個(gè)同行說，“誰的身邊沒有幾個(gè)賣保險(xiǎn)的，還是X安最多。”中國目前的保險(xiǎn)銷售形式主要是代理人形式。

　　優(yōu)點(diǎn)：大公司，品牌，給人以安全感。

　　缺點(diǎn)：代理人水平、素質(zhì)參差不齊，有些產(chǎn)品具有誤導(dǎo)性銷售，以完成公司的業(yè)績壓力。

　　2、電銷渠道

　　保險(xiǎn)銷售公司的電銷渠道大多是按月支付的。返還型產(chǎn)品，理財(cái)產(chǎn)品居多。

　　優(yōu)點(diǎn)：易于保險(xiǎn)，節(jié)省時(shí)間和成本。

　　缺點(diǎn)：銷售人員統(tǒng)一銷售演講，銷售特定產(chǎn)品，無法為客戶提供真正滿足客戶需求的及時(shí)信息。大部分的電力銷售支付是每月，這似乎很便宜，但價(jià)格不高。此外，理財(cái)險(xiǎn)的長期收益注定會有一個(gè)特定的適應(yīng)人口，并不是每個(gè)人都適合。我有一個(gè)朋友通過電話告訴我她買了份電銷的保險(xiǎn)。一年付了一千元左右。利率為每年10％。20后還返本，感覺很好。本想了解下的，于是按照對方的操作，就成功扣費(fèi)了。覺得我不踏實(shí)，跑來問我。我不在現(xiàn)場。我不知道他們是如何溝通的但10％年化收益是想都別想的，她后來也趕緊退了。

　　3、銀保證渠道

　　是指銀相關(guān)組織和與保險(xiǎn)公司合作的其他金融機(jī)構(gòu)向其客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售服務(wù)。主要是理財(cái)險(xiǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品簡潔明了，保險(xiǎn)方便。

　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品性價(jià)比不高。

　　4、經(jīng)紀(jì)人渠道

　　可以代表許多公司產(chǎn)品。在發(fā)達(dá)國家，它是保險(xiǎn)營銷的主要形式。然而，在中國，它相對小眾，大多數(shù)人都不知道。我相信在不久的將來會有更好的發(fā)展。

　　優(yōu)點(diǎn)：從客戶的利益出發(fā)，可以幫助客戶比較各大保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為客戶量身定制個(gè)性化解決方案。

　　缺點(diǎn)：很多人不知道這樣一個(gè)群體的存在，也不知道如何找到它。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)渠道

　　對這一塊并不陌生，支付寶，京東，微信，所有主要平臺都有售。

　　優(yōu)點(diǎn)：保險(xiǎn)方便，您可以到處逛逛，可以根據(jù)自己的想法自由選擇，而且沒有銷售人員經(jīng)常打擾。

　　缺點(diǎn)：保險(xiǎn)簡單而不簡單。條款很復(fù)雜，經(jīng)常被忽視，很容易引起誤解。

　　我們作為消費(fèi)者，在了解主要銷售渠道后，需要進(jìn)行更多的比較，然后選擇，找到適合自己的銷售渠道，適合自己的解決方案，并選擇適合您的產(chǎn)品。這才是正確投保的方式之一。