“一個(gè)企業(yè)，三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年才能成長為參天大樹“這是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)掌門人陳東升對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營和品牌建設(shè)的戰(zhàn)略思考。泰康人壽從1996年成立至今滿22年，泰康目前建立形成保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)，連續(xù)多年榮獲中國企業(yè)500強(qiáng)稱號(hào)，22年風(fēng)雨前行早已將泰康從弱不禁風(fēng)的小樹苗歷練成參天大數(shù)，那么陳東升一直強(qiáng)調(diào)深耕壽險(xiǎn)，那么泰康的壽險(xiǎn)怎么樣？又有怎樣的不同呢？

一、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的高低搭配之道

各大壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品，基本都有保障型、分紅型、萬能型產(chǎn)品之分，而在保障型險(xiǎn)種中，根據(jù)不同收入階層開發(fā)不同產(chǎn)品，形成高低搭配、覆蓋更多人群，形成產(chǎn)品競爭力和特色：

二、泰康人壽的主流壽險(xiǎn)產(chǎn)品分析

陳東升、馬明哲、楊明生等都是中國保險(xiǎn)市場的領(lǐng)軍人物，見證了改革開放后中國保險(xiǎn)業(yè)的起步和發(fā)展，他們所執(zhí)掌的泰康、平安、國壽在產(chǎn)品上都有自己的特色，平安有平安福自動(dòng)升級(jí)不同凡響，國壽有康寧終身代代相傳，那么泰康有什么？如下圖：

通過上面的圖表可以看到，健康百分百A款和樂安康重疾險(xiǎn)形成高低搭配，都有身價(jià)保障、輕重疾組合加上豁免，樂安康只是保障疾病種類少，輕疾給付比例稍低，價(jià)格更便宜。而泰康壽險(xiǎn)真正的精髓和優(yōu)勢(shì)在全心健康計(jì)劃這款產(chǎn)品。

三、泰康壽險(xiǎn)精髓在舍輕疾、留重疾和意外

在壽險(xiǎn)市場上跟健康百分百條款相似的產(chǎn)品，不說多如牛毛，那也是一抓一大把，若是比條款，根本無法跟平安福自動(dòng)升級(jí)相媲美；若是比價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)重疾險(xiǎn)價(jià)格更低。泰康人壽在競爭激烈的壽險(xiǎn)市場殺出一條路靠得是什么？

泰康全心健康計(jì)劃是全能保2017的升級(jí)版，可以保小孩，而且重疾保障種類從42類上升到70類，泰康產(chǎn)品不能自動(dòng)升級(jí)，只能推出新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需要，全心健康計(jì)劃有兩個(gè)亮點(diǎn)：

1、意外保至80歲

平安福長期意外只保到70歲，國壽福長期意外保到75周歲，而泰康全心健康保至80歲，但75歲后意外保額減半，買30萬主險(xiǎn)，75歲后意外保額最高還有150萬，同樣保費(fèi)甚至更低價(jià)格，買到如此高的意外險(xiǎn)，對(duì)于經(jīng)常開車或出行的人來說，大幅提高意外身價(jià)。

2、少兒、成年男性、女性特定高發(fā)重疾雙倍賠

市場上很多產(chǎn)品都有重疾多次賠付功能，但是賠付期間有時(shí)間間隔，泰康產(chǎn)品能夠?qū)Ω甙l(fā)重疾如肺癌，直接雙倍賠付，這次輕疾多次賠付承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)更高，條款比較人性化，真正考慮到客戶需求。

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：泰康的壽險(xiǎn)怎么樣？泰康壽險(xiǎn)產(chǎn)品有兩條線：一條是市場上常見的重疾險(xiǎn)，含輕重疾加上豁免，如健康百分百A；另一種就是以全心健康為代表的高額重疾和意外保障，筆者做過計(jì)算，在同樣保額情況下，泰康全心健康并不比其他公司重疾險(xiǎn)貴，但是額外包含高達(dá)幾百萬意外險(xiǎn)，保至80歲，這對(duì)于需要意外保障的客戶來說，具有明顯的吸引力，至于是否需要加輕疾，由客戶根據(jù)需要去判斷。