在大陸壽險(xiǎn)市場(chǎng)，比較知名的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品都各有特點(diǎn)，而陽(yáng)光保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)重在一個(gè)字活，其代表性產(chǎn)品就是隨e保，顧名思義，就是客戶可以根據(jù)自己需要，隨意定制自己的保障，今天分析陽(yáng)光重疾險(xiǎn)最新產(chǎn)品：陽(yáng)光健康隨e保2018，看它值得買嗎？

本期產(chǎn)品評(píng)測(cè)看點(diǎn)：

1、陽(yáng)光壽險(xiǎn)產(chǎn)品的兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)分析

2、陽(yáng)光健康隨e保2018與同類產(chǎn)品對(duì)比分析

3、陽(yáng)光健康隨e保2018主要漏洞分析

一、陽(yáng)光保險(xiǎn)產(chǎn)品的兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)分析

 每一個(gè)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品就好比每個(gè)人一樣，都有自己的個(gè)性和特點(diǎn)，陽(yáng)光壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于：

1、交費(fèi)靈活、保障期限靈活。通過靈活設(shè)置保障期限和交費(fèi)期限，可以在擁有一定保障的情況下，大幅降低保費(fèi)，尤其是像選擇交10年保20年，這是一種消費(fèi)險(xiǎn)，平平安安不退錢，價(jià)格自然非常便宜。

2、附加醫(yī)療保證續(xù)保。陽(yáng)光壽險(xiǎn)渠道銷售的長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，都可以附加保證續(xù)保6年的醫(yī)療險(xiǎn)，雖然價(jià)格貴，但是續(xù)保條款好，還可以報(bào)部分自費(fèi)藥，對(duì)于日常小病小痛報(bào)銷好。

陽(yáng)光的主打產(chǎn)品或多或少帶有上述的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

二、陽(yáng)光健康隨e保2018與同類產(chǎn)品對(duì)比分析

由于陽(yáng)光健康隨e保2018能保150類輕重疾，因此選擇的參考對(duì)象也是保150類的福祿康瑞，跟當(dāng)前比較熱門的產(chǎn)品對(duì)比，陽(yáng)光產(chǎn)品表現(xiàn)如何呢？

通過對(duì)比看到，陽(yáng)光的隨e保2018有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、輕重疾保障全面

這款重疾險(xiǎn)涵蓋了保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)要求的25類重疾，且對(duì)其中應(yīng)當(dāng)承保的6類重疾所對(duì)應(yīng)的輕疾除了慢性腎功能疾病外，對(duì)輕微腦中風(fēng)、不典型心肌梗塞、冠狀動(dòng)脈介入都有賠。

2、交費(fèi)價(jià)格便宜

跟性價(jià)比高，交費(fèi)便宜的福祿康瑞相比，陽(yáng)光隨e保同樣保額情況下，價(jià)格還要便宜了近1000多塊錢。

3、附加醫(yī)療保證續(xù)保6年

這是陽(yáng)光產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，日常醫(yī)療險(xiǎn)發(fā)生理賠件數(shù)，比身故和重疾高出不少，有一款好的醫(yī)療險(xiǎn)，對(duì)于應(yīng)對(duì)日常風(fēng)險(xiǎn)作用明顯。其續(xù)保條款是：

三、陽(yáng)光健康隨e保2018主要漏洞分析

1、低價(jià)策略一：沒有身價(jià)保障

這款針對(duì)成人銷售的重疾險(xiǎn)，沒有身價(jià)保障，也就是身故不賠保額，只退保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值取大者，一般成人上有老下有小，需要承擔(dān)家庭責(zé)任，身價(jià)保障給家人一定補(bǔ)償，陽(yáng)光產(chǎn)品意外或疾病身故退保費(fèi)，無(wú)法體現(xiàn)保險(xiǎn)愛與責(zé)任的意義，其身故賠付是：

2、低價(jià)策略二：輕疾分組門檻高

輕疾分組賠，賠完一次后，同組內(nèi)輕疾責(zé)任終止，意味著下一次輕疾必須是另外一組內(nèi)的疾病才能賠，像福祿康瑞輕疾不分組，明顯理賠門檻要低。

3、低價(jià)策略三：定期保障是消費(fèi)險(xiǎn)

如果客戶選擇保終身，自然無(wú)須擔(dān)心退錢的問題的，但是如果消費(fèi)者選擇保20年、30年或保至70、80歲，到期后是不退一分錢，也就是消費(fèi)險(xiǎn)，平平安安是不能作為補(bǔ)充養(yǎng)老或財(cái)富傳承的功能。

產(chǎn)品總結(jié)：陽(yáng)光健康隨e保2018在輕疾和重疾保障上比較全面，經(jīng)過三重低價(jià)策略處理后，它真正的賣點(diǎn)在于兩種用途：第一種：客戶已經(jīng)買了重疾險(xiǎn)，擁有身價(jià)和重疾保障，但是覺得重疾保額不夠高，這個(gè)時(shí)候可以投保隨e保2018，在一定時(shí)間內(nèi)大幅提高重疾保障；第二種：客戶交費(fèi)能力困難，不在乎保障有多全，先解決有無(wú)的問題，30歲投保，交10年保20年，每年只要1000多塊錢，保30萬(wàn)，買個(gè)隨e保附加住院醫(yī)療，另外買個(gè)定期壽險(xiǎn)，日常疾病和重疾、身價(jià)在一定時(shí)間內(nèi)有保障。